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オシゴト図鑑

営業関連のオシゴト

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営業関連のオシゴト

①営業

営業の画像

自社の商品やサービスを販売する仕事です。対企業向けに販売する場合を法人営業、対個人に営業する場合を個人営業に分類できます。 扱う金額はもちろん、顧客とのコミュニケーション方法も異なるため、求められる適性も変わってきます。 どれだけ高品質の製品でも、営業力がなければ売れません。つまり、営業は会社の根幹を支える専門職といえるでしょう。

  • 情報収集
    営業はまず情報収集から始まります。担当者の名前や在籍時間、連絡先、担当者の人柄等を調べます。これらを元に、いつのタイミングでアポイントを取り、どのような話で提案しようかと考えます。
  • アポイント取り
    アポイントを取る方法は、電話で行うケースが多いです。また、飛び込みといったアポなしで訪問することもあります。
  • 提案・見積り
    アポイントが取れて営業先に行くと、提案資料を元に提案します。提案は一度で決まることもありますが、ほとんどが複数回の提案を経て決まります。収集していた情報が間違えていたり、もっと深く知ることが出来ると、提案を軌道修正する必要もあるからです。見積金額は営業先との話し合いの中ですり合わせし、最終的な受注金額を決めていきます。
  • 成約
    提案内容に営業先がOKを出し、見積もり金額も了承を頂けたら、契約成立になります。契約に関しては、契約書類を交わすこともあれば、口頭で受注確認をすることもあり、様々です。
  • 納品・提供
    契約した内容に基づき、商品やサービスを客先に納品します。
  • フォロー
    一度成約頂いたお客様へのフォローは欠かせません。フォローを行わないと、お客様先との関係性が薄くなり、継続して受注することが難しくなります。フォローを行って情報収集を行い、また提案へ繋げる...というループが営業の流れです。

必要な資格やスキル

未経験がチャレンジできる代表的なお仕事です!相手のニーズを聞き出すヒアリング能力やコミュニケーション能力も大切です!

平均給与

平均:月給174,002円  最高:月給290,000円

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営業関連のオシゴト

②企画営業

企画営業の画像

企画営業とは、営業職の中でも企画・提案色の強い仕事の事を言います。企画営業とは誰かが定めるのではなく、営業自身がそれに相応しい行動していくことで決まってくるとも言えます。
商品やサービスを販売するだけの仕事ではありません。「どんな風に商品をPRすれば、より魅力が伝わるだろう」、「どんなことをすれば、よりお客様に喜んでいただけるだろう」と考える仕事が加わります。 具体的な業務としては、営業戦略立案、営業戦術の策定、営業実績の把握と対策、販促ツールの制作、競合の情報収集、提案資料作成などです。 仕事への工夫やアイデア、顧客満足を提供するための企画・提案を行う営業は、あらゆる業界で活躍できるお仕事でしょう。※業界によっても様々な企画営業があるので、自分でもチェックしてみよう!

必要な資格やスキル

未経験がチャレンジできる代表的なお仕事です!相手のニーズを聞き出すヒアリング能力やコミュニケーション能力も大切です! さらに普段から経済や業界動向、法改正など社会の動きをチェックして、よりよい企画・提案ができる下地を作っておきましょう。

平均給与

平均:月給174,002円  最高:月給290,000円

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③求人広告の企画営業

求人広告の企画営業の画像

人材採用を考えている企業やお店を訪問し、求人誌や求人サイトを用いて人材採用のお手伝いするお仕事です。
欲しい人材をヒアリングし、それをもとに原稿を作成します。また、原稿掲載後のお客様のフォローなどの業務もあります。 有名企業から中小企業の人事担当者、飲食店等のオーナー・店長さんとの打ち合わせもあります。社会経験が豊富な方たちとの出会いを通して、幅広い人脈が作れるのも、この仕事の魅力です!

必要な資格やスキル

普通運転自動車免許(AT限定可)くらい。
あとは「仕事を通じて成長したい」という強い気持ち!

平均給与

月給177,000円 + 報奨金

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④ルート営業(ルートセールス)

ルート営業(ルートセールス)の画像

ルート営業(ルートセールス)とは全く新しい相手先に行って自社の製品やサービスを紹介して買ってもらうという営業ではなく、 予め決められたところをまわって営業をすることになります。
それぞれの得意先を訪れて新しい商品の紹介をしたり、今後の商品の展開について相談をしたりなどを行います。 時には納品と代金の回収を行うということもあるでしょう。いわば既存顧客と関係強化をして「信用」でモノを売ることを目的としています。 すでにルートができているとはいえ、競合他社はたくさんあるので油断は禁物。できて当たり前というハードルの高さがルートセールスの難しいところです。 ルート営業とは、飛び込み営業のように新規開拓のような辛さがない反面、それまで先輩たちが築いてきた信用を失わないように、お客様の細かい部分にまで気を遣う必要が多くでてきます。

必要な資格やスキル

必要な資格やスキルは特にはありませんが、沖縄の場合、普通自動車運転免許は必須の資格と言っても良いでしょう! 相手の立場になって考えることができ、誠実で明るい対応ができることなどが顧客の信頼につながります。聞き上手であることも大切なポイントかもしれません。

平均給与

平均:月給164,556円  最高:月給205,000円

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⑤不動産営業(建築)

不動産営業(建築)の画像

不動産営業の主な仕事となるのは住宅や土地、マンション、オフィスビルのような不動産の売買、分譲、賃貸などの仲介です。 不動産を買いたい人と売りたい人の間に入ってその人達をつなぐ仕事といえるでしょう。
不動産建築営業の仕事は簡単に言うと、土地所有者様に対して、賃貸マンションやアパート経営による土地活用のご案内・ご提案をしていただくお仕事になります。 お客様にとって一生で一度かもしれない、大きな買い物のお手伝いになるので、10年後、20年後を見据えた、ご提案とご案内が必要になるでしょう。 具体的には、通常の営業職業と同じように、情報収取からはじまり、アポイント取り、提案や御見積りの提示、成約、購入後のアフターフォローといった流れになります。

必要な資格やスキル

基本的に、無資格でも可能ですが、不動産の代表的資格「宅地建物取引士資格」があれば、給与や就職の際に、大きく有利になります。 他にも不動産に関る資格は多種多様にあるの事前に調べておくことも大切です。

平均給与

平均:月給219,778円   最高:月給288,000円

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⑥不動産営業(賃貸)

不動産営業(賃貸)の画像

不動産賃貸営業とは、賃貸物件を紹介する仕事。カウンターセールスが基本となります。具体的には、扱っている物件に空室が出たら、入居者を募集するため、広告作成からはじまり案内、契約、引渡しまで担当します。
カウンターに来る方は、物件を探している方ですので、ご案内しやすいことも特徴です。 他にも賃貸管理物件に住んでいる入居者から、「トイレの水が詰った」や「エアコンがきかない」、「外の廊下の電球が切れています」などといった電話を受けた場合も行います。 物件を見に行って、簡単に修理できるものであれば、自分でその場で修理したり、大家さんに連絡をして許可を貰い、専門業者へ修理の依頼をしたりなど、入居者の方が、快適に暮らしていけるようサポートするのもお仕事の中に含まれます。

必要な資格やスキル

必要な資格やスキルは特にはありません。お客様に実際の物件を案内し、一緒に下見をして回る為、普通自動車運転免許は必須という企業様がほとんどです。 更に最近では管理委託契約の際に重要事項の説明を行うことのできる、管理業務主任者やマンション管理士資格も重宝されており、是非取得しておくと良いでしょう! 他にも不動産に関る資格は多種多様にあるの事前に調べておくことも大切です。

平均給与

平均:月給159,793円   最高:月給240,000円

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⑦ラウンダー

ラウンダーの画像

ラウンダーは、営業・販売・サービス系のお仕事となります。笑顔で明るく店舗をラウンドし、流通の裏側を支えるお仕事です。
通常の営業や販売と異なり、ラウンダーは、既に取引している店舗などのお客様を訪問しヒアリングします。その結果を踏まえて、売上向上のための企画を考えたり、追加の受注をしたり、新しいサービスを契約して頂くお仕事となります。 新しく商品を売るというよりも、今扱って頂いている商品のメンテナンス、調整などが中心ですが、売上を伸ばすため、自ら店頭に立つこともあります。
すでに取引のある企業への提案と言う意味では、ルート営業に似ていますが、より「定期的に巡回する仕事」というイメージが強くなります。 店舗マネージャーや売場責任者とのコミュニケーションを図りながら信頼関係を築き、それによって様々なアドバイスや情報提供を行う。裏方のプロフェッショナルともいえるお仕事です。

必要な資格やスキル

必要な資格やスキルは特にはありませんが、店舗を複数件ラウンドするので、普通自動車運転免許を必須にしている企業がほとんどですラウンダーに必要とされるスキルは、事前に身につけることは、難しく、お仕事を通して身につけて行くこととなります。

平均給与

平均:月給180,000円  最高:月給190,000円

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⑧車の販売員(カーディーラー)

車の販売員の画像

車の販売員、自動車ディーラーの仕事は、その名の通り「自動車を売る」ことです。 その販売方法はさまざまで、ショールームや展示会に車を見に来られたお客様、車検や点検で来られたお客様、企業・個人宅へ訪問しての営業など色々な販売方法があります。 また、その展示会にご来場いただけるよう電話やDMを作成しご案内することも大切な仕事です。
販売業務以外にも点検、修理に来られた方を整備スタッフへご案内、また自動車保険の提案や見積りの提示、継続手続きや保険のご案内接客、実際に事故が起こった場合に保険担当として対応など、「車を売る」以外たくさんにもあります。 アフターサービスが重要な役割を占め、営業担当には、車を販売するだけでなく、ユーザーのカーライフについてのさまざまな情報を提供したり、相談に応えたりする、カーライフコンサルタントの役割を持っています。

必要な資格やスキル

必要な資格やスキルは特にはありません。車を売る為の知識も入社後に学ぶことが十分できます。

平均給与

平均:月給153,941円  最高:月給200,000円

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